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2017年3月份家电市场平地响起一声惊雷

发布日期:2017年03月17日 来源:互联网 【字体: 】 浏览次数:

这种大幅增长,一方面是基于去年2月家电市场碰到春节,市场基数较低,导致今年2月家电市场出现"高开高走"局面;另一方面则是因为原材料持续涨价影响,商家国货消费前滞,共同推动市场的引爆。当然,这些都只是表面现象,今年以来家电市场的真相,并非如此简单。

一是,狼真的来了。这个狼,不是跨界进入家电行业的互联网企业,如乐视、小米,而是来自于更为年轻、更为挑剔的消费者。是的,他们才是当前中国家电市场最大的一匹"狼"。大量还在靠低价卖便宜货的家电厂商们,只能是死路一条了。不是产品不够好,也不是价格不够惊爆,而是买家电的那些人,真的在变了。

目前,80后已经成为家电市场的绝对消费主体,而90后也在快速成长起来,共同取代60后、70后成为这个市场的主宰。他们最关心什么,他们又最不喜欢什么,家电厂商们应该去好好补一补"年轻用户"的课。不要天天盯着电商的低价,厂家的政策,知道当地年轻用户喜欢什么,才能决定你能赚多少钱。再多的产品放在仓库中,只会贬值。

二是,兴趣真的变了。其实,80后、90后这帮年轻人,不见得是真有钱,只是愿意为好产品花钱、敢花钱,这正是时代赋予不同人的兴趣和性格。当然,一些大牌家电厂商感受到的,就是购买力的提升,以及精品出货量的增长。是的,当前家电市场需求饱和的是同质化产品,缺少的是中高端精品。去日本背回电饭煲,去韩国买来化妆品,本质都是因为中国制造满足不了年轻人的喜好。

最近几个月来,很多家电厂商都会说,消费升级,购买力提升,要转战高端市场。所以不能只求规模的增长,必须要考虑客单价的提升,要多卖中高端,这样总体销售规模还是在增长。当前家电市场的本质,真的不是经济收入有多少的提升,整个家电市场会"水涨船高",只是年轻的人们敢花钱、愿意花钱了。这才是真相,更是今后长期存在的常态。所以,为敢花钱的年轻人,打造好的产品,才是正道。

三是,浑水摸鱼也不错。环境越是复杂多变,对于聪明的商人来说越是有机可图、有利可寻。今年的家电市场外部环境,真的是复杂又多变。汇率波动带来的海外市场操作风险与机遇并存;原材料的持续涨价带来的囤货商机,却要面对消费需求的持续低迷考验;同样互联网企业的跨界冲击,传统制造升级变革等等,都是风险和挑战;

正所谓,水至清则无鱼。多变的经济和商业环境,对于大部分家电厂商来说,显然是头大了,头真疼。但如何真的可以在多变的环境中找到不变的轨迹。比如囤货确实增值,但勤进快销更赚钱;美元升值,对美市场出口就是商机。这些就看家电厂商如何把握这些平衡之道了。

对于今年开局以来的家电市场2月的火,3月的爆,当然不是普遍现象,甚至在不少中小企业来说,并没有感受到。是的,这就是最残酷的家电市场,这是家电行业的真相:两极分化越来越严重了。

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