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对比分析两种主流广告模式,颠覆你营销思维

发布日期:2020年04月20日 来源:互联网 【字体: 】 浏览次数:

对比分析两种主流广告模式,颠覆你营销思维

最近有人问我:你认为推广还可以做多久?其实,我并不清楚以渠道的思维去做推广可以做到什么时候,但营销思维是会一直长存的,可以这么说,广告在任何一个时代里都被需要着。

相信,每一个从事移动互联网营销工作的人都知道,我们的日常工作是挖掘渠道、分析数据,但领会营销本质,培养自身营销的独到观点也是相当重要。我们需要形成一种嗅觉,就是对广告平台模式和本质的理解,对消费者的生活行为习惯和人性的分析,这个通常在市场营销中有着举足轻重的位置。只要我们拥有对的营销思维,无论渠道怎么五花八门,都可以立刻定位好方向。

首先,我们分析下现在最主流的两种广告模式,以RTB(信息流,DSP,网盟等等程序化广告)以及搜索引擎营销来区分一下:

RTB模式:facebook是信息流广告的鼻祖,它把以前的banner,插屏等广告巧妙的穿插在用户想要获取的信息中,但在广告模式上,其实没有脱离本质,最能生动形象的反应RTB广告的投放就一个“推”字,RTB模式广告拥有大量平台,流量分布广,将图文、视频等内容推送到用户眼前,便可吸引到潜在目标用户及客户,若是市场营销是在捕鱼,那么由大量广告平台组合交织起来的便是鱼网。

对比分析两种主流广告模式,颠覆你营销思维

(RTB)渔网的优点:

1、大量平台互相交织:现在,无论是广点通,微博,头条等主流广告平台,我们能够根据兴趣,地域,性别,爱好等标签来将广告信息推送给用户,一下子就形成大量曝光,这张大鱼网,流量矩阵轻易形成。

2、 怎样精准锁定目标:信息流,DSP广告变现的效果其实主要是靠大数据,越是拥有很详细的用户行为、兴趣、爱好等数据及很多标签设置广告平台,越轻易精准的找到目标受众用户,微信朋友圈和头条广告的推送精准程度让人膜拜。

小平台的用户垂直,干净,如情侣类的社交产品投放婚纱摄影广告,记账类产品投放理财相关的广告,效果有时会让你乐不可支。

3、广告素材是关键中的关键:图文+视频是如今信息流的核心素材模式,因为这种模式能够给用户非常强的视觉冲击以及刺激,尤其是游戏、社交、电商等用这种信息广告就可以很容易吸引到目标客户。

当你决定投放某个信息流广告时:

1、首要考虑要素是自己的产品跟平台里面的用户是否吻合。(这片海域里有没有我想要的鱼)

2、第二考虑要素是这个平台的大数据能力能不能满足自己。(能不能帮我找到正确的鱼)

3、第三考虑要素是平台里的运营人员的营销思维好不好。(没有好的执行,再好的计划都是扯淡)

搜索引擎营销是市场人的有力武器,利用特定关键词来找到目标用户。用户通过搜索关键词跟广告接触,全部流量是由成千上万的关键词堆砌而成,SEM的流量获取矩阵分散,跟信息流广告比,成本更可控,那么如何判定自己的产品适合SEM?

1、会用到搜索的情况是?

遇到不清楚的问题,我们都会习惯的搜索一下,比如想看的电影,想听的歌,想用的软件等,我们都会搜索引擎。

生活的的细节和行为通常可以为营销做更多的指引。

当用户的需求意愿十分强烈时,你说他会不会点击广告?

2、搜索指数是定位器:它能告诉我们哪个地方是准确的,通过每个关键词去找到目标用户。

搜索引擎营销一直是万变不离其宗。

至于ASO,我们通常会用工具查询热度,然后知道自己优化那些关键词的排名,然后获取流量。

百度用百度指数,指数和热度决定着关键词的搜索量有多少,指数和热度越高,流量越大,这些关键词组合成的流量矩阵,精确的目标用户就越多。

强IP通常会强势引流,比如你做视频播放器APP的SEM时,每逢热剧上映,一个激活通常可以做到一块多,一天的量轻松上万,小说、漫画等强调IP的产品,成本通常十分低。

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对比分析两种主流广告模式,颠覆你营销思维

3、SEM的优点:用户主动搜索关键词触发广告,精准度十分高,转化有保障,流量可控性更高。当有品牌性广告投放出去时,SEM能精准锁定用户并采取行动,拦截住流量。

对比分析两种主流广告模式,颠覆你营销思维

总结:营销如同狩猎,我们需要一张网和一把武器,有了这些装备的同时,我们还要懂得怎样去运用,这样才算是一个合格的市场人。优秀市场营销人员应更多关注的是人性,是生活以及文化的差异,通过各种资源的搭配整合,才可以产生稳定的投效果及流量矩阵。数据是所有市场营销人最终关注的结果,但良好的营销嗅觉和市场敏锐度,是作为优秀市场人员的体现。


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