景区大餐免费吃竟吸引几十万游客，500万大餐赠送还可以赚大钱

在商界，免费思维模式一经引入掀起了一场轩然大波，很多人运用免费思维模式挣到了大钱，并且客户还在源源不断的增加，收入和利润也在不断的提高。免费模式的神奇在于它能让企业起死回生，能够让濒临破产的企业苦木又逢春。以下是免费模式最核心的三种思维，如果悟透，悟明白，必能挣大钱。

【1】吃亏思维

不能吃亏就不能享福，不能吃亏就得不到优厚的回报，不能吃亏，更不能挣大钱。吃亏的本质不是一直付出，而是你对别人付出后别人会双倍回报你，并且会怀着一颗感恩的心长期回报你。有舍必有得，当你把好处给了别人，当你为别人着想的时候，你身边就会不由自主的有了一群朋友，就会在朋友的庇护下能够做大事。当你做生意的时候，如果想着如何让顾客满意，如何让顾客时时刻刻想到你。必须要给顾客好处，让顾客在你这里占尽便宜，最后让他感觉到有愧于你，接下来神奇的事情就发生了。你还是你，顾客却多了起来，并且顾客的心理却发生了翻天覆地的变化。

【2】利他思维

做有利于别人的事，别人才愿意跟你交流，才愿意来你这里消费，才愿意买单。如果消费者在你这里消费以后感觉到自己受骗了，他肯定不会再回头。如果消费者在你这里买一件很小的物件都能够感觉到你贴心的服务，都能够感觉到你对他们的关心，用心让他们舒心，相信他们会成为你这里永久的顾客，并且还会带着自己熟悉的人过来。凡是跟客户斤斤计较的人，最后终遭到客户的背叛。只有做有利于客户的事，只有做让客户开心的事，只有做让客户占便宜的事，你的生意才会有人光顾，你的客流量才不会减少。

【3】多赢思维

一般的人做生意是挣客户的钱，稍有能力的人做生意是挣第三方的钱，高明的人做生意是让参与的人都有钱挣。他会搭建一个平台，让更多有关联的人在这个平台上面共同分享人脉，财物，经验，同时还有幸福。这样的人就相当于一个媒介，通过他的介入，把相关联的人物联系在一起，大家共同去做一件事情，并且这件事情做成了以后对每一方都有利，大家都有钱挣。同时，不但让利于消费者，而且还方便了消费者。

今天要和大家分享的是一个景点的玩法，超过500万的大餐免费送，当其他的景点都在涨价的时候，他们偏偏免费送福利。

对于平时大家见惯的打折促销来说，这个免费送大餐的吸引力确实不小。那么他们送这么多的大餐，到底怎么赚钱呢?

这是一家收费的景点，也就是说里面的景点是收费，里面有非常多的景点，每一个景点都是收费的，不要问为什么，他们就是这么牛。

下面站在营销的角度来和大家分享他们是如何设计模式的。

首先成交主张，你想吸引更多的用户，你就要有一个非常吸引用户的成交主张。那么他们是如何设计成交主张的呢?

正常来说，很多人看到的都是打折促销，但是他们直接搞出一个免费送大餐的活动。只要你都买他们的任何的一个景点，同时赠送你等值的餐饮消费券，当然这些消费券是他们指定的商家，也就是和他们合作的商家。

而且这些消费券是可以直接免费用的，也就是说不用你另外掏钱，拿着这券就可以免费吃饭了。

对于用户来说，确实挺爽的，本来景点都是收钱的，现在可以还可以免费蹭一顿饭。去旅游反正也要吃饭啊是吧。就是利用这个免费送餐的模式，节日期间，直接来了几十万的用户。

那么有的人说，免费送几百万怎么赚钱啊?

大家不要忘了，这是一个景区，每个景点基本都是收费的，你购买的是其中的一个景点，你既然都来了，你只玩一个景点?好不容易放假是不是有点可惜，所以有很多的用户会购买更多的景点，但是餐券只送一次。

相当于拿一个景点来免费送，这些景点对他们来说，来1个人和来1万个人的成本是一样的，但是收入确实很大。

有的人会说，那免费送一个景点不就好了，为什么是免费送餐饮券。送一个景点是一分钱都没有，但是送餐饮券的话，还可以从合作商家那里拿一部分返点，因为我给你带来用户啊，非常精准的啊，你是不是要给一点好处。另外一个，你觉得免费吃大餐有吸引力还是免费送一个景点对用户有吸引力?

还要就是，他们吸引这么多的游客，这些游客是不是要在他们的景区里面消费，将会带动整个景区商家的营业额，大家都赚钱了，他的好处还少吗?景区就是一个大平台，平台下面的商家都赚钱，平台自然也是最赚钱的。

所以，他们就是拿一个没有成本的产品来置换有成本的产品，然后通过免费送的模式来吸引大量的游客，通过游客消费更多的项目来实现盈利，通过免费送大餐来获得一个流量入口，既然都是来旅游的，那就是来花钱的，人都来了，哪有不花钱的道理啊。

舍即是得，大舍大得，不舍不得，OK，今天就分享到这里。

来源：营销策划智慧公众号