促销活动并非油漆企业救命稻草，更不可取代销售

面对竞争日趋激烈的建材行业，中小油漆企业“压力山大”，他们通常会选择用价格战来抢夺一席之地。然而，促销活动并非油漆企业营销最后的救命稻草，促销更不可以取代销售，所以企业大玩促销风需要理性看待。

油漆企业促销成风 不肆意能跟风

终端促销已经成为司空见惯的市场行为。通过促销活动，油漆企业不但能够实现提高销售量、扩大市场占有率的目的，同时还可以提升油漆品牌在当地的知名度，这对于进入市场时间较短、或者上游广告宣传投入不足的品牌更为关键。但，促销的本意在于促进销售，而不是完全代替销售。

当然，油漆企业也必须对促销引起足够的重视，虽然不可以把促销当作救命稻草，但也不可完全忽视，否则可能丧失一个有效的市场工具。

油漆企业促销需谨慎看待

一个油漆品牌被市场接受，并可以在较长的时间内保持优势，需要油漆企业对该区域进行长期的艰苦工作，通常在形成稳固的市场基础后，企业才可以收获成果，正所谓“冰冻三尺非一日之寒”。油漆企业应该摈弃单纯追求销量的简单思维，而应该立足于品牌建设及持续经营，充分考虑各个时期所面临的机会，以实现油漆品牌的快速成长。

在销售淡季期间，油漆企业可以组织员工学习、总结和提高。销售是一项实践性的技术工作，单纯的理论学习效果有限，而通过组织实施一场以“提升品牌为主，以促进销售量为辅”的促销。从品牌策划到渠道及终端的宣传推广，油漆企业能够有充足的时间检验与提高团队的操作能力，通过实战锻炼队伍，提升团队的战斗力及凝聚力。