攻占目标市场 油漆企业需把握好的营销战略

油漆行业的竞争越来越激烈。为了获得一个好的消费群体，油漆企业必须有一批优秀的销售人员。然而，销售人员在努力工作后仍然无法获得良好的销售回报。问题可能在于没有把握油漆的营销策略，没有找到产品的品牌定位，没有找到品牌的消费群体。因此，掌握油漆的营销技巧是非常必要的。

把握促销策略

促销不是为了促销，促销不仅仅是为了增加气氛和增加顾客。促销是增加顾客消费欲望的主要因素之一。系统和频繁的促销策略可以为油漆品牌带来很多销售成果，但并不局限于某一种促销方式或某一时期。各种节日和习俗都可以作为选择促销的机会。除了像父亲节、母亲节、端午节、重阳节和其他节日这样的大日子，还可以考虑推广。同时，促销必须是提升油漆品牌价值的附加系统，而不是降低油漆品牌价值，因此选择促销方式非常重要。

创建视觉图像

终端商店的销售非常重要，门头的设计在终端设计中放在第一位。第一个视觉印象和进入商店的第一个感觉都是从门前开始的。许多油漆店实际上并不注重店面的包装。这就像销售产品必须匹配的价格标签，它决定了顾客的购买行为以及品牌和产品在顾客心目中的价值。因此，门头形象是整个品牌和终端形象的价格标签，是品牌传播的最佳广告空间。

利用广告广而告之

电视、杂志、报纸、住宅区、户外等所有广告资源都可以整合利用。小品牌专注于广告资源，制定有针对性的主流广告形式，进行终端传播，不投放广告资源，否则将会杯水车薪。然而，由于它们的实力，大品牌可以大规模传播。

例如，社区广告:由于广告资源有限，它应该是先进的，以准确的目标消费群体为目标，所以资源(人力、物力和财力)不能轻易分散，广告不应出于广告目的进行，也不应只为自己进行。最好是与物业或房地产公司结合，将它们融合在一起，有标准化的外观，并形成广告势头。不同时期应制定不同的广告策略，可分为两类:第一，形象广告;但是销售广告，要根据不同时期，制定有效的策略，并及时更换。

打造品牌人脉

品牌的整个关系网络统称为人脉，这要求企业建立一个完整的人脉管理文件夹。它的重点是公关能力和管理顾客的能力。每个销售人员都必须有自己的系统，能够非常及时地为所需的顾客服务。