走出一锤子买卖，油漆厂商携手合作赢得发展成果

在油漆行业，企业与经销商之间的服务与品牌关系非常密切。企业与代理商的关系也是决定油漆品牌市场绩效的重要因素。只有油漆厂商充分合作，摒弃一次性交易，才能真正实现双赢，赢得市场发展成果。

“业务对接”成本大幅上升

油漆企业与经销商之间的第一种关系称为“业务对接”。简而言之，它是为了逢人发货，归根结底，成本也在大幅上升。因此，必须有一些方法可以学习。从渠道改革开始，一地一策走混合渠道模式的道路，这当然是对二线品牌来说，“人有我优，人优我变，人变我快”。

“鱼水关系”形成利益共同体

油漆企业与经销商之间的第二种关系可以比作“鱼水关系”。例如，在油漆行业，混合渠道模式不是单一模式，产品渠道差异化代理模式、股份公司模式、分公司模式、光源密集型分销模式和传统代理模式，较好地解决了油漆企业与经销商之间的潜在矛盾，双方完全是利益共同体。市场上的各种竞争因素已经结合起来并得到充分发挥。

“一锤子买卖”过于宽松和随意

油漆企业与经销商之间的第三种关系是一锤子买卖关系。这种关系总是面临瓶颈——要么店大欺厂，要么厂大欺店。这两者不像想象中的“鱼水关系”，因为如果一方很大，另一方的利润和生存空间将不可避免地受到压制。油漆企业与经销商之间的关系是松散随机的。许多油漆企业既没有对市场的保护，也没有对市场的支持(产品除外)，商家既没有忠诚度，也没有推动的意愿。

油漆企业正确引导协调合作

第一和第三种关系是不可取的，第二种关系目前由油漆行业的品牌企业完成，只需要反复灌输和强化训练。事实上，油漆企业需要明确自己的发展方向，了解如何利用创新解决企业的营销问题，正确引导企业与经销商之间的各种关系，相互合作，朝着厂商一体化的方向前进，才能真正达到“知己知彼，百战不殆”的状态。