跟进城镇化规划，油漆企业要找到渠道发展路径

中国经济发展放缓和国内房地产调控给油漆行业带来了巨大动荡。油漆行业本身的发展也进入了一个调整期，同行之间的竞争和劳动力成本的增加不可避免地影响了油漆企业。由国家主导的新型城镇化计划让油漆行业找到了开辟新渠道的途径。企业可以调整布局，走渠道下沉之路，积极开拓三四个一线城市和农村的三四个新兴市场。

准确的品牌和价格定位

过去在三线和四线市场流行的大多数产品是中低端产品，以价格取胜。随着消费者需求的提高，现在第三和第四线的许多消费者对产品的颜色、质量和品牌都有一定的要求。油漆经销商也意识到了消费者的这一需求。因此，许多三线和四线市场的经销商希望代理受欢迎程度高、性价比高的品牌。只有性价比是不够的，需要在当地广为人知，以满足消费者的虚荣心。仅仅受欢迎是不够的，价格是合理的。因为虽然三线、四线城市的消费能力有所提高，但仍然是有限的。油漆企业应该专注于开发真正能消费金字塔顶端品牌产品的客户群。

产品聚焦策略降低经营成本

由于消费者装修观念的不成熟，三四线城市的业主缺乏更多的观念。在许多情况下，市场趋势仍在培养消费者。现在，即使在一级市场和二级市场，油漆企业和分销商仍然习惯于押注于各种产品，而不是专注于单一产品来开拓市场。产品种类较多，走量也很方便，但实际上不利于当地的品牌建设。并且，产品类型多了，代理商压货成问题。给顾客看的类型虽然是多了，但常有现货交易，则运营成本高;一些没现货交易，进货期长，非常容易让顾客不信赖，客户忠诚度。大多数三线和四线经销商都不太强大，所以最好集中精力做好一种产品。从长远来看，在提高知名度和受欢迎程度的同时，他们还可以降低自己的运营成本。

向消费者传递促销信息

从无促不销到促也不销，促销一直受到油漆行业的批评，但这并非不可能。当然，这里提到的不是常见的“跳水降价”，而是如何促进产品和优惠信息向消费者的准确传递。传统的扫楼方法被认为是低效的，而且没有办法进入管理严格的楼盘。然而，在三线、四线城市，由于住宅区和建筑的物业管理松懈，油漆商家更有可能将信息传递给业主，扫楼的效果优于高价户外广告。

终端店面的形象依然精美

据说物以类聚，人以群分，生意也是如此。在三线和四线市场，商店形象差是一个大问题。这座城市正在整治，油漆市场也在升级。品牌商店不需要很大，但是装饰更好更精致。即使品牌本身在行业中并不响亮，油漆品牌本身的关注度也不高，其吸引力也会增强。相反，即使这个品牌在业内很出名，如果在终端商店做得不好，也会给人一种低端的感觉。油漆行业的门槛不高，产品的生产和销售是一样的。然而，在这样一个大环境下，仍然有必要下真功夫才能赚钱。