三四线市场环境有差异，油漆十大品牌注重终端投入

正因为一、二线油漆市场的品牌相对饱和，居民消费水平有了很大提高，城市市场有更广阔的需求有待挖掘...这就是油漆十大品牌将三、四级市场视为重要战略目标的原因。

发展三线和四线市场仍存问题

如果十大油漆企业真的想涉足这个市场，问题就会接踵而至。许多在一线和二线城市表现良好的品牌，在三线和四线城市变成了“僵尸商店”。这表明县城油漆市场与一线和二线市场相比有许多不同的特点。为了从渠道下沉的趋势中获益，十大油漆品牌不仅要依靠大城市的成功经验，还必须深入市场，认真找出问题所在。

在一线和二线城市呼风唤雨，是最畅销的大品牌，但不是在县城。由于县城和大城市的市场环境不同，许多问题都不是问题，这已经成为决定这里销售量的关键因素。

销售终端不同于一线市场

油漆十大品牌进入县城最大的问题是销售终端。在一线和二线城市，油漆十大品牌在当地的大卖场和连锁店占据最佳位置，品牌形象和销售机会得到最大程度的保证，位置是至高无上的。一个好的位置使一个大品牌成为销售的领导者。再加上一线和二线城市，油漆品牌还将采用一场多店，甚至多场多店模式，形成巨大的品牌包围圈。

然而，在县城，有更多的独立商店，大多数经销商从低端产品开始，整个独立商店的形象、销售礼仪和购物体验都很差。油漆品牌在三线和四线市场的成功取决于它们能否拦截消费者，否则他们会去一线和二线城市购物。这就要求油漆十大品牌为消费者提供更好的购物环境和服务。

这就要求油漆十大品牌选择质量最好、不断发展的经销商，尤其是年轻的经销商作为合作伙伴。同时，为品牌推广和推广活动提供协助，引导经销商改善购物体验，完成销售礼仪和售后服务，并带动经销商参观其他地区的模型店和推广活动。