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中国著名油漆品牌:企业应对市场低迷的四大秘籍

发布日期:2017年02月18日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

一、组建营销团队

现代企业营销就是团队营销。一个优秀品牌需要优秀营销团队去打造,良好的营销政策也需要强有力的营销团队去执行。所以,打造优秀营销团队,制定切实可行的营销政策就是代理商成功的基石。而优秀的营销队伍,包括推广、导购和服务人员等,并通过系统的培训让每位员工熟练了解产品性能、政策、市场操作方案和公司文化,才能达到事半功倍的效果。

二、修好销售渠道

随着各大油漆品牌的竞争加剧,价格的透明化和二级分销商资源和能力短缺,要迅速占领市场,做到遍地开花,销售渠道就要做到深度下沉,以乡镇为单位发展加盟商。并实现每个店招都是好的广告宣传,每个店员都是优秀的销售人员。

在选择客户时,要选择相关行业经销商作为新零售网点。在乡镇市场通常的消费习惯是一站式购物,产品进入这样的店会提高销售机会。对这些店铺可采用设立专区布置样品、张贴广告、摆放宣传单等,同时,每个店都必须实行统一零售价,统一管理。可尝试在一个地区铺设几十个零售网点,每个网点都装上样板,张贴广告,统一形象,这对品牌形象的提升和影响力的扩大有非常大的作用,同时还可给建材店增加利润增长点。

三、加强广告宣传

现在是品牌竞争年代,单靠人力和产品的推动已很难取得成功。油漆企业必须加强广告宣传,加强物料投放。但广告不一定要高端广告,可安排人员到居民区或新建小区发放宣传单,由业务人员进行定点、定时跟踪,在周末等节假日到各小区和中心广场进行现场促销宣传,展示产品使用性能,由促销小姐演示产品的环保等优点,并接受咨询和发放物料及宣传品,在镇上的街道悬挂横幅等。

四、搞好会议营销

会议营销是油漆销售的一种重要的模式。定期召开分销商及地区级油木工会议,在会议上对业绩好的分销商及油木工进行激励。公司各项政策的出台,事先要召开分销商会议讨论,提高分销商参与积极性和归属感;同时也通过会议展示公司的变化、发展方向、发展理念,使其对合作感到有安全感。

会议也要根据分销商的需求开展不同的培训课程,可提高分销商的专业性,还可促进分销商之间的交流。在这样会议中公司充当了教师角色,分销商充当了学生角色,分销商是按照老师的思路运作,公司在思想上控制分销商,这样的师生关系是牢不可破的。

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