空气能企业怎样从“无名小卒”跻身到“铁腕人物”

伴随国内空气能行业的逐渐成熟，品牌概念早已逐渐在消费市场深得人心，中小型空气能企业要想在品牌策略中稳定市场基石，还需使自身的品牌得到市场认同和逐渐迈向成熟，被消费者所熟悉，怎样从“无名小卒”跻身到“铁腕人物”功夫依然要下的。

成本的适当调节

以往，低成本是大部分空气能企业追寻的竞争优势，称作“比较优势”，这同样是核心的企业战略思想。从低端转型发展到高端品牌，务必放弃做低端品牌形成的原有的低成本思维。这不单单是由于成本压力升高的被动之举，更是蕴含了做高端品牌的内在标准。

做低端品牌，因须要满足用户的物美价廉的标准，因而空气能企业须要把成本节省视作头等大事，凡造成成本增加的要素被一一去除。而高端品牌应对的是消费升级后的市场，用户重视的是多元化需求的满足程度，因而空气能企业须要提升一些常说的会造成成本增加的“不必要”的环节、工艺。

从低端转型到高端的空气能企业务必愿意加大投入在高端品牌的打造上，适当成本是必要的，无须过多的考量成本节省问题。为附加价值而提升的成本是值得的，高端用户会乐意支付附加价值所带来的价位差值，因而提升的价值远高于提升的成本。

另一方面，可以得到低成本优势的规模经济模式务必放弃，高成本的小量多元化才可以满足高端市场对特色化、独特性的标准，这将是高端品牌区分于低端品牌的商业模式。

形成产品的差异化竞争

低端空气能品牌以价位为吸引住市场的发力点，大批量、同质化变为其核心的特点，因而做低端市场，从产品到品牌，与竞争者差别并不大。在低端市场，同质化思维不容易产生什么问题，由于低端消费者关心的核心在于价位而并非差别。

针对高端用户，差异性则超越价位变为其关心的核心，做高端品牌，同质化思维会随处栽跟头，只有构建特点突出的差异化优势才算是建设高端品牌的核心。品牌的本义便是识别，是区隔竞争者的关键，低端品牌的识别度比较低，因而没办法产生附加价值，而高端品牌具备较高的识别度，其提升的附加值的由来就在于具备更大的差异化优势。用户为什么愿意为高端空气能品牌支付相对较高的价位，就在于高端品牌在市场上具备“不完全替代性”的某方面差别，这些特点可以满足高端用户特色化、精英身份的归属感。

高端空气能品牌要构建差异化优势，首先的是对市场进行精准细分，针对指定目标顾客群进行定位，塑造专属的差异化形象。其次可从产品、服务和形象等方面寻觅差异化的由来，选择当中非常明显并能与竞争者相区隔的要素来构建差异化优势。