空气能企业导购人员三种方法促进销量提升

随着市场竞争越来越激烈，也经常听到一些空气能企业会抱怨生意不好做，消费者越来越难伺候等。笔者认为，并非消费者难伺候，其实是空气能企业导购人员的方法不对。

要想提高空气能企业的成交率就必须从消费者的心理需求方面把握，下面三种方法或可帮助空气能企业完成销售。

二选一法

空气能企业的销售人员可以根据消费者的喜好和需求，为消费者提供两种方案，并向消费者详细介绍每一种方案的优势，无论消费者最终会选择哪一种方案，都是空气能企业所希望的。不过，在运用这种方法时，应尽量不要直接询问消费者要还是不要，而是引导消费者回答的要A还是要B，并且需要注意一点，给出的选择不要太多，否则消费者还是会感觉无从选择。

错失成交法

这种方法适用于一些消费者怕买不到的心理。诚然，很多人都会对得不到的东西感兴趣，越是得不到的越感兴趣，其实这也是人之常情罢了。所以，利用这一心理，空气能企业销售可以适当的向消费者透露若现在不下定购买或许就会错过或者错过最佳购买时机就会涨价等，这样也有助于帮助消费者下定购买决策。

协助顾客成交法

小编在观察了很多空气能企业的销售过程发现，大多数消费者即使已经对产品比较满意也不会马上就敲定，总会与别的一些品牌、产品、价格等方面不停地进行对比。此时，空气能企业的销售人员就要改变策略了，不要着急的逼单，可以聊一些消费者比较热衷的话题，让消费者产生预约的心情，对促进销售很有帮助。