发掘产品卖点有助空气能企业进行销售

空气能发展到今天，大大小小的品牌不断涌入空气能市场的竞争大潮中，如今越发严峻的市场，谁能抓住空气能产品的卖点便能抓住消费者的心。然而消费需求日益改变，空气能企业怎样才可以找准产品卖点呢?

首先，在这个创意时代，空气能企业唯有赋予产品新的文化或概念，才可以使其附加值得到更大的提升。众所周知，卖蔬菜说的是绿色无公害、卖水果讲的是美容、卖手机谈的是身份，卖奶粉论的是天才等，不胜枚举。商品之外的开发已成为新时尚、新潮流。空气能企业对产品在文化卖点的挖掘，能合理自然，便能起到相当的效果。

其次，消费者买空气能若能满足心理预期，那下单自是豪不犹豫。伴着社会经济的飞速发展，中产阶级群体比例有所增多，在文化上有素养，在社会上有地位，在经济上实力雄厚，对消费品档次自然要求有所增高。空气能的中式风格的、欧美风格等风格的发展正迎合了这部分消费群体。对于儿童、青少年打环保牌能获得奇效，中国的父母对孩子能花钱，环保型的空气能极是贵一点也会有人买帐。故而，针对不同的群体强调不同的产品特色，以满足他们的心理诉求。

最后，就现如今的名人广告效应来说，空气能企业聘请社会名人代言打广告，同样是一大卖点。名人有拥趸，所产生的效应自然高。连名人都喜欢这款空气能，拿应该不错，许多消费者都有这种心理。可以说，任一款空气能，总有卖点，或多或少，或大或小，关键在于导购员怎样根据这些卖点而推销产品，而挖掘卖点是前提，推销是手段，两者相辅相成，才可以使生意真正火爆。