说说不少小家电企业都会存在的思维误区

企业只需专注生产，销售交给经销商

从理论上讲，企业自己不建分销渠道是正确的，这符合专业化分工。但小家电销售壁垒低，"拿货就等于拿了经销权"，代理商和企业之间的"婚姻"质量低，产销的结合始终无法从"利益共同体"上升为"战略共同体"。所以，这种流行的"代理分销制"，并不是稳定有效的经销渠道，只是供给链里最后的一环。在市场形势好的情况下，大家相安无事，如果遇到市场不景气，这种供给链就有土崩瓦解的可能。

小家电行业"品牌"塑造可有可无

经销商，甚至许多小家电企业都认为，中国小家电没有"品牌"，所谓的"品牌小家电"，只不过是在行业内稍具影响力罢了，在消费者心目中，基本没有品牌可言。经销商有这样的认识，可以当作是对目前小家电现状的一种客观反映，而小家电企业的"自我定义"，则是"短视"、"浮躁"的体现。每个行业经过充分的竞争和发展，一定会产生最终消费者所认可的品牌，小家电行业也不例外。当然，这有可能是小家电产品本身的品牌，有可能是小家电流通企业的品牌，也有可能两种情形并存。如果小家电企业缺少创品牌的意识，泯灭了创品牌的雄心，肯定"做不大"。可预见，未来比较的结果，或跟风潮流在市场上赚些"快钱"，或沦为"代工"的车间。

产品营销就要花大钱请人做"包装"按照套路来就好

请明星代言、请专业的设计公司设计奢华的小家电展厅、模仿一种比较热销的产品款式生产、给导购制定一套培训手册……这似乎已成为小家电企业产品营销的公式。构成公式的要素，多是东拼西凑，很少形成系统，更别说整体系统持续优化的提高。当这些要素在某个品牌上显得推力不足时，就再更换一个品牌重新包装。所以，小家电品牌层出不穷，但往往也只是"各领风骚三五年"。

跑市场只需走访"地主"和代理商终端消费者被忽视

现在，奔波在全国各地的小家电企业营销业务员，主要工作是协调好每个城市专业卖场关系，以便能拿到好的展销位置，了解当地代理商的经营情况;还有，就是帮助代理商做好产品陈设，培训营业员的导购技能。而对真正市场的主体--终端消费者，几乎忽略不顾。

市场抄袭成风创新也只是为他人做嫁衣

中国的小家电产品缺少原创，基本就一个"抄"字，从而导致小家电产品单一，各个小家电企业产品品种款式雷同严重。直接引发了营销上的麻烦--代理商总在变化，不断寻找新的厂家或新的替代品，消费者抱怨不断，即使在号称几十万平方米的卖场中，也很难看到真正让自己称心如意的产品。生产厂商自然深有体会，他们中不少有识之士，也在尝试原创性的新品开发，但新品投放市场后，还是"模仿"，使得徒弟乱棒打死了师傅。经过此番周折，他们得出一个结论，只能模仿，创新代价太大，为他人做嫁衣。

综上所述，小家电企业在市场营销观念上存在一定的误区与问题，在实际操作上，问题可能会更多。因此，为了获得更好的发展，小家电企业有必要进行深刻反思，对现有的营销模式进行梳理，调整企业发展方案，只有这样才能走上正确的发展道路，获得更长远的发展。