模式创新创造优势，二线空调品牌也有发展空间

空调行业的发展已经达到一定的规模，虽然有众多的大小企业，随着竞争形势的逐渐明朗，只有拥有自己独特优势的空调企业才能在未来市场引领行业发展。当然，这并不意味着二线品牌没有发展空间，而是应该更加关注模式创新。

四类空调企业将发挥主导作用

第一类空调企业是大规模制造和成本领先企业，正是行业的一些一线品牌将这种对接发挥到了极致。他们将通过大规模生产降低制造成本，以创造自己的竞争优势。

第二类是大量低质量、低价格的小工厂，游击战是他们生存的基础。要成为品牌企业，任何空调厂家都必须塑造自己的品牌，打造自己的渠道竞争力。这类空调厂家缺乏的是一致的执行力。许多想法看起来很好，听起来很有吸引力，但是一旦它们进入市场，仍然无法实施。

第三类是技术领先企业，他们拥有最好的研发系统、最好的技术和原创产品，在未来的高端市场将占据一席之地。

第四类是营销型企业，品牌和渠道是其竞争优势。当然，前提是他们有好的产品。最突出的营销成就是家电行业和互联网行业。虽然，空调行业是一个低关注度的产品，但有很多策略可以借鉴。

空调企业应进行模式创新

如何创新模式，走适合自己的道路，是空调企业负责人今后应该思考的最重要的问题。首先是营销创新的问题。可以从市场推广入手，整合各种创新资源，形成品牌影响力。

第二个当然是执行问题。背后有很多潜在因素，因为领先品牌已经有了一个完善系统的渠道模式。混合渠道模式是二级品牌实现营销突破的出路，有必要加强企业执行力度。

目前，空调行业的二线品牌正在努力突破。撇开大环境因素不谈，光是营销层面就相对狭窄，他们的举动都是学一线空调品牌的。应该注意的是，学习行业一线品牌的时间已经过去了。错过了最好的机会，效果肯定会大大降低。终端投入、物料支持、推广支持、价格保护、导购培训、软件支持、直接供应模式等，都需要二级空调品牌根据实际市场情况做出安排，而不是遵循一级品牌的模式。