空调企业以"杂交营销"打破同质化界限!

杂交营销是一种创新型营销方式

打破界限，杂交营销!杂交出力量，杂交出生命力!从袁隆平的杂交水稻，到中国特色社会主义市场经济无不如此，在营销上也不例外。杂交营销，就是"跳出行业看行业、跳出产品看产品"，要整合不同行业、不同领域的思想、观念、手段、方法来突破自身，找到机会。通过对产品作适当改动，使之产生新用途、新情境、新目标市场，打破旧序，开创新类别，重组市场。

用全新品类产品满足消费者

传统营销思维的注意力通常是在原有市场中，在市场细分、目标市场锁定和市场定位后，运用4P营销组合制定营销战略，然后只顾着销售自身产品。但是，这时的企业恰恰容易忘记营销的根本，对消费者需求的研究，以及怎样满足需求!运用传统营销思维的企业很容易忽视这一点，他们只是改进产品和服务，想着比竞争对手更好，给消费者提供更好的质量、更多的价值，而不是改变本质。在一个已挤满了竞争对手的同质化市场，这种努力胜算无几。

杂交营销的结果，不是用同样的产品去血拼，而是以新产品或新服务的不同去替代!用全新品类的产品或新的方式满足消费者需求!

打破原有市场格局 自定规则

杂交营销与传统营销最大的不同就是，打破原有市场格局，自划市场，自定规则，然后自身首先享用。

杂交营销的口号是：打破，打破，打破!整合，整合，整合!打破一切边界，相信一切均有联系。产品功能界限、目标消费群界限、使用方法界限、使用场合界限、使用时间界限、流通渠道界限、价格上下界限、营销组合方式界限，等等，没有不能打破的。

需要特别说明的是，杂交营销与传统营销并不对立，正是对传统营销思维的一种补充，空调企业在新类别、新市场开创后，需要传统营销来提供多样性，否则杂交营销也不能充分地释放出能量。

杂交营销的两大风险要规避

创新总会有风险，著名管理大师德鲁克说得好："我们无法左右变革，我们只能走在变革时代的前面。惟一可能取得成功的原则是努力创造未来。努力创造未来是要冒很大风险的。然而，它的风险比被动地接受未来小得多。"杂交营销规避风险，要紧紧抓住两个要点，一个是牢牢把握消费者需求的这个中心，另一个是要有办法保护自身的市场成果。

营销再创新，消费者需求不能创新，空调企业在进行新品类挖掘时，要满足消费者的需求，才可有真正的效益。同时，在要有自身的特色，才可防止后来者的争相模仿，才可保护自身胜利的果实。

市场条件在变化，竞争对手在进步，你的竞争手段必须更新!要想活，必须创新!杂交创新则是营销创新的第一源泉!

总之，树挪死，人挪活。空调企业们要知道，面对同质化营销时，要打破当前格局，用创新性思维营销，采用杂交营销方式，突破当前同质化市场，方可到达胜利的彼岸。