面对不同的顾客 空调门店导购该怎样销售?

小编认为，作为一个合格的空调门店导购，首先要明白两方面问题：

首先，要找到空调门店产品的卖点，产品没有卖点谈何竞争力?更别说要打动顾客掏腰包了。所以，空调门店导购要深掘产品的卖点，只有找到了产品独一无二的卖点，才可以吸引更多顾客的关注。

其次，空调门店导购要明晰目标群体。合格的导购懂得怎样对目标顾客群体进行分类，然后精准营销。在销售过程中，要总结怎样的顾客适合怎样的方法，对症下药，才可以达到事半功倍的效果。

在明确了这两方面问题后，面对不同的顾客，空调门店销售该怎么做呢?

首先，面对喜欢你产品的人。面对这类顾客，空调门店的销售可以说是不费吹灰之力，关键在于怎么将这份喜爱延续到他们身边的人，在这一顾客成交后，怎样让其愿意将你的产品介绍给身边的朋友，并为你带来新客源。

其次，面对对服务要求较高的顾客时，对于这类顾客，空调门店导购需要将产品卖点充分展现出来，然后加上完善而贴心的服务态度，从产品和服务两方面均能满足顾客的心理需求。

再者，当面对对空调门店品牌以及产品都不熟悉的人时，空调门店导购需要在最短时间内将产品的卖点展示给顾客，吸引顾客的兴趣，留住顾客继续了解，从而有时间进行更全面的产品讲解，通过解决顾客的一些疑惑，促成最终的成交。

空调门店的导购不仅要有专业的销售技巧，还要对产品卖点熟知、懂得区分消费群体精准营销等。只有从各方面提升自身，才可以做到更优秀。