2019年陶瓷行业的发展情况怎么样？遇到了哪些痛点？

2019年12月24日，陶业菁英思享汇来到夹江， 中国建筑卫生陶瓷协会代表、夹江西部瓷都陶瓷协会代表、夹江县委领导以及广东、江西、四川等一众陶瓷企业代表共40余人欢聚一堂，与我们一同回顾2019年建陶行业的发展情况，为大家在企业经营、渠道变革、产品创新等方面遇到的痛点问题出谋划策!

佛山中国陶瓷城集团会展中心总经理 龙清玉

本次思享交流环节由佛山中国陶瓷城集团会展中心总经理龙清玉担任嘉宾主持。龙总在开场主持中提到，近几年，整个建陶行业的传统渠道正在发生变革，传统经销商渠道下降，而整装定制、房地产、互联网、设计师等渠道的比例不断攀升。在产品同质化严重、经济下行的当下，陶瓷企业的发展遇到前所未有的挑战。

那么，2019年建陶行业的发展情况怎么样?陶瓷企业在渠道变革、产品创新、环保治理等方面遇到了哪些痛点?

华兴陶瓷总经理 罗启周

2019年对于陶瓷企业来说确实是比较痛苦的一年。夹江产区目前最大的痛点是价格卖不动，无论是以大牌子来定位，还是三四线品牌来定位，还是卖不动，最后还是要把价格往下沉，这是做品牌和做品质最大的痛点。目前我们公司做的有些产品是按最高标准来做的，但是价格只能到达第一标准价格来卖，这也是我们公司在夹江急需要走出去的关键。我本身是做技术的，从产品定位、产品开发到产品销售，我都一手抓，所以对于产品我确实是深有体会。 至于明年如何发展，我认为要运用产区优势，例如江西产区有原材料优势、物流优势等，虽然四川的物流有“蜀道难”之说，其实现在也不难了。物流对我们的影响很大，我相信在座的各位企业家也是有这个感触的。我们最便宜的时候，原材料从贵州过来，正常价格的时候是120，贵的时候是200，按我们土话说“马少鞍多”，但“鞍比马贵”是不合理的，现在夹江产区所有进来的原材料主要以汽运为主，但汽运的运费波动太大，企业难以预估、预计，我们在这里呼吁政府来帮我们解决这个问题。

丹棱陶瓷协会会长、丹棱天际陶瓷有限公司董事长 张伟

我们丹陵协会算是夹江协会一个小分站，区别不同两个市，眉山市针对眉山天府新区的开发有很多政策倾斜。总体从行业来讲，我认为是难，要爬过环保、销售、成品上涨这三座大山。以前10%就可以解决很多问题，现在不行。2017年陶瓷企业因为环保全部实行“煤改气”，这对企业的影响很大，共26家企业，产值只有20几个亿，规模总体非常小。但是丹陵整个区位相比夹江还要难一点，主要体现在交通运输方面，所以丹陵的资金实体和规模与夹江难以比较，我们必须依赖夹江人民才能把这个打通，去年依托夹江，通过同行向夹江协会反映这个问题，夹江协会非常重视，囤积原料涨价的事情也因此得到了有效解决。从区位上来讲，我们处于中西部地区，和广东相比，我认为产区发展落后了15年，但 目前市场空间还很大，新农村建设也才刚刚起步，眉山市委市政府为了发展陶瓷行业，专门开设一条专用铁路，指定眉山、政府工程必须用本地陶瓷，我们也看到了一些未来，但明年怎么走，在现在同质化问题严重，同时成本居高不下的当西，未来的形势确实不好规避。

夹江西部瓷都陶瓷协会副会长、夹江县广乐陶瓷有限公司总经理 杨未

2019年我觉得比2018年日子好过一点，因为2018年我们在夹江刚刚经历了从水煤气转化为天然气的痛苦阶段，到了2019年我相信都已经适应过来了。目前，在夹江产区出现了一个比较好的现象，以前企业都是拼产能，但是现在这种经营理念发生了比较大的改变，2019年有三个新的生产线都不是以大产能为主，而是中产能，所以我觉得这是一个非常好的现象，也就是说 夹江陶瓷不再是单纯的成本竞争、价格竞争，而是已经进入了品质竞争、差异化竞争的状态，我们认为这是一个良性发展的迹象。我们公司一直以来还是比较执着于走品牌的路线，但是因为身处夹江，受区域限制，我们即使在追求品牌的过程当中，也做了两手准备，所以我们一直走的就是高级品牌和经济品牌相结合的这条道路， 2020年我们还是仍然会坚持，第一个品牌化的道路，第二个差异化的道路。

夹江西部瓷都陶瓷协会常务副会长、夹江县索菲亚新型建材有限公司总经理 余杨

高安市陶瓷行业协会副会长、江西罗斯福陶瓷有限公司总经理 罗群

高安陶瓷的发展在90年代基本上停滞了，从2005年才开始进入第二次投资，这主要得益于整个高安的地理环境以及南拓北上的政策，高安产区这几年的发展也是比较快的。2019年我们公司没有完成年度计划，我们的目标是双增，第一个是销售额增长21%，第二个是利润率增长两个点。但今年销售额增长了，利润率反而下滑了。高安陶瓷在全国来说是让人羡慕的，主要是因为高安陶瓷目前还在使用水煤气，但再好的产区也躲不过行业整体性的转型升级，虽然目前江西产区的环境好一点，但也是短暂的。有人认为这是政府在引导监督这一块做了一些工作，但是最终来说 企业经营还是要靠自己，因为每个企业的情况不一样。江西产区也有退出的企业，有两条线的、四条线的、也有八条线的， 2019年江西产区拥有8条线的陶瓷企业都退出了，2020年，我们预测陶瓷行业的发展会平稳一点。

御家新中式瓷砖董事长 王宏伟

我个人比较关注每年年底举办的两场跨年晚会，第一场是广东卫视的《更好的明年》，第二场是著名财经作家吴晓波老师的专场跨年演讲。借用吴晓波老师“不断创新、突破、迭代、试错、小步快跑”的话来回顾我这一年，我觉得是比较合适的。事实上，2019年也证明了他的观点“靠熬是熬不住的”。在即将过去的这一年里，我尝试从传统渠道转向特定渠道，并且对产品方向进行调整。从目前的市场反应来看，效果还是很不错的。

我对2019年的看法是两个字，第一个是“快”，第二个让我感触最深的就是“变”。我觉得2019年整个市场变得很陌生，主要体现在：

1、渠道。传统渠道在下降，以往的传统渠道，我们所认识的客户好像也不是我们的客户了，销量大规模的下降，下滑率达到20%、30%、甚至50%;

2、价格。我经常和我的朋友说，我们要学会忘记过去，过去做的好是因为我们当时站在了国家红利的基础上，再加上大品牌不屑与我们分利润。随着精装房的普及，一线品牌已经开始大规模的放价。对于企业来说，未来的好或者不好，就取之于我们的护城河挖多宽挖多深，这点对我们来说特别重要;

3、产品。目前，行业里抄袭模仿、跟风、盲从的现象比较严重，这造就了一批又一批的同质化产品，无论是在山东、福建、高安、还是佛山产区，这种现象都比较严重，而近年来有不少新产品出现，特别是大板、岩板、多规格等，在佛山产区可以看到很多，这也是大家常聊到的话题;

4、平台。佛山产区现在有很多种机构出现，有产业机构、平台机构、销售机构等。

我认为，以上这4个问题其实在告诉我们，市场已经发生了严重的变化，2019年靠熬是熬不过去了，作为企业的负责人我们更多要思考路在何方的问题，搞清楚自己的护城河在哪里。

综合以上六位企业代表的自身实战经验， 中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫从官方统计数据为我们总结了2019年中国建筑卫生陶瓷行业整体的发展情况。

中国建筑卫生陶瓷协会秘书长 宫卫

2019年对陶瓷行业是不平凡的一年， 官方数据显示，过去2018年、2019年是行业过去二十年来所经历的前所未有、行业下行的压力。中国建筑卫生陶瓷协会从全国各大主要产区的调研了解到，基本上全国产能的利用率在60%到70%。截止到11月份为止，官方数据显示，将近10%规模以上的陶瓷企业已经退出了市场，2018年年底有130家企业退出市场，今年又有将近10%的企业退出市场。有人曾经在2018年年底讲，陶瓷行业的洗牌已经进入了下半场，但是根据我们的预判，整个陶瓷行业的洗牌到明年是一个元年，今年是洗牌拉开的一个序幕。可能接下来的2020年经过市场的调节，包括接下来越来越严的环保指标、环保压力等措施，我相信还会有一批规模生产、低价竞争、不重视环保、缺乏社会责任感的企业会被逐步淘汰。从另外一方面来讲，小企业的退出，无形中腾出了市场空间，留给有品牌意识、有环保意识、有创新意识的企业，这是整个行业运行的变化。

目前房地产行业的洗牌，正在加速陶瓷行业洗牌的速度，中国前十大房地产企业的市场占有率在逐步提高。同时，整个陶瓷行业的渠道正在发生深度的变革。传统的分销渠道、终端卖场等渠道走不通了，产品直接面向的是房地产商，精装、整装等家装公司，渠道由过去单一的卖场变成卖材，这是渠道上的变化。其次，消费的评级发生变化。消费者随着生活水平的不断提高，审美不断提高，他们对陶瓷产品的个性化需求也在不断的提高。再有一个品牌时代的变化。过去一直在不断坚持品牌建设、品牌培育的企业，包括前面几位老总提到坚持走品牌化，即使在当前行业面临下行压力的时候，他们依然能够保持着这种企业健康运行，销售还是有很好的增长，这也是得益于过去以来他们一直对品牌建设的投入。

再一个我们切实感受到，这些年随着整个陶瓷装备技术的迭代，我们技术也就是装备技术的提升，陶瓷砖抢占了其他门类的市场，比如说大理石、木地板，过去是我们抢占他们的市场，但是 当下的陶瓷行业也在被其他行业，一些跨界竞争者，抢夺我们的瓷砖市场，市面上出现了例如SPC石墨地板，SPC地板灯等产品，虽然国内目前对这个产品的认知度并不高，但是随着消费者对产品认知的提升，市场的接受度不断提高，我们已经预感到这种产品对陶瓷造成的强烈冲击，所以大家要关注到这一个新的变化，未来陶瓷砖如何去发展确实需要我们去思考。

除了看到行业的下行压力，我们同时也非常高兴地看到，即使在当下这样的环境下，我们依然有一些优秀的品牌企业，包括一些坚持不断创新的企业，坚持品牌精神，在当下有很好的发展的态势，包括一些耳熟能详的品牌依然能保持很好的竞争，同时我们也看到一些没有做品牌培育，不去走创新发展之路的企业也在逐步地退出市场。企业分化逐渐加剧，市场集中度逐步提升，这对行业来说也是一件好事情， 我们希望通过这一轮的转型升级，行业洗牌能够让行业处于健康、高质量的发展。