低成本助推线上渠道放量 国产空净品牌瞄准三四级市场

目前从前两年的数据可以看出，国内空气净化器品牌依靠线上渠道低成本、一站式服务等优势，取得了难得一见的高增长奇迹。尤其是在家电行业整体低迷的局面里，更是显得不可思议。另外，随着以后空气净化器的渗透率提高以及渠道的下沉，三、四线城市将拥有很大的市场，这也将极大的促进了行业的发展。

低成本助推线上渠道放量

如今不可否认的是线上渠道已成为了空净销售的主渠道。随着家电网购市场的兴起及网络消费群体人数激增，线上渠道已经成为近两年空气净化器爆发式增长的重要推手。GfK的统计数据显示，2014年，空气净化器在线市场零售量及零售额同比增速都接近100%，远远高于线下市场的增速。不仅如此，2014年在线市场凭借50%的零售额占比，已经一跃成为了空净销售的主流渠道。

近日，在京东商城搜索“空气净化器”时，共出现了6434件商品;而在天猫也搜索出了近6000件商品。对此，京东商城相关负责人表示，相比传统渠道，线上市场的主要优势在于价格和服务两个方面。“在价格上，线上渠道的运营成本远远低于线下，零售渠道与厂家都能够并且愿意将实惠给到消费者。服务方面，线上零售企业不受场地限制，可以为消费者提供海量的产品选择和一站式服务，一目了然的产品评论也成为消费者购物时的有效参考。”上述负责人说。

业内人士指出，线上线下市场的主要差异体现在产品定位上，这主要也是渠道成本造成的。其中线下市场主要以高中端产品为主，线上市场的中低端产品则占据着较大的市场份额。同时线上市场目前的价格段主要集中在500~2000元及2500~3000元，线下市场则主要集中在1500~2000元及2500~4000元。与此同时，目前线上市场在净化技术上也与线下市场逐步趋同，以活性炭、HEPA滤网、负离子为主。

国产空净品牌瞄准三、四级市场

未来伴随着产品渗透率的提高和渠道的下沉，空净行业的持续增长仍然需要寄望于三、四级城市。目前我国空气净化器的主要销售渠道包括百货商场、家电连锁卖场、大型超市、家居产品店及电子商务等。其中作为空净的传统销售渠道，线下市场空净的销售还主要集中在一线市场。GfK数据显示，2014年，特级城市零售额增长水平达到50%，北京、上海两大城市零售额市场份额分别达到了25%和27%。与此同时，以飞利浦、夏普、霍尼韦尔为代表的外资空气净化器品牌仍然在线下市场占据了主导性优势。线下市场产品销量主要由品牌拉动，线上市场则受到品牌及价格的双重影响，呈现一定的胶着状态。可预测，未来随着IT及互联网厂商的加入，空气净化器市场的品牌格局仍然存在较大的变化空间。

而传统线下市场也呈现出了向下一级城市转移的新趋势。中国的三、四级城市是一个不容忽视的市场，未来伴随着产品渗透率的提高和渠道的下沉，空净行业的持续增长仍然需要寄望于下级城市。