存量博弈时代：家居业业绩承压，旧房翻新是解药还是止痛片？

2026年上半年，家居行业交出了一份令人不安的成绩单。欧派家居营收59.5亿元，同比下降27.79%，净利润腰斩56.62%，经营活动现金流更是骤降94%。志邦家居由盈转亏，净亏损1.57亿元。好莱客同样转亏近3434万元。箭牌家居上半年净亏损6104.74万元。就连“利润王”欧派，也扛不住了。

行业的集体失速，根源并不复杂——新房市场持续萎缩。2026年上半年商品房销售额下降13.6%，地产下行压力沿产业链向上游家居行业传导，新房配套需求持续收缩。一季度定制家居上市企业合计营收同比下滑24.2%。

但另一边，一个4万亿级的市场正在打开。2026年全国旧房改造与局部翻新市场规模突破4万亿元，存量房装修占比超60%。全国4.1亿套城镇存量房中，15年以上房龄住宅占比达38%。中指研究院预测，2026年存量翻新市场规模将突破2.5万亿元。

一边是旧引擎熄火，一边是新引擎轰鸣。问题是——旧房翻新，真能拯救这个行业吗?

一、旧改是块“硬骨头”，不是谁都能啃

欧派家居董事长姚良松有句大实话：旧改“就是在骨头缝里找肉吃”。这话道出了旧改市场的残酷真相。

旧房翻新和新房装修，完全是两套生意逻辑。

新房装修是“集中爆破”——楼盘集中交付，订单批量涌来，标准化程度高，规模效应明显。而旧房翻新是“游击战”——需求极度分散，每套房子的房龄、户型、老化程度千差万别，改造诉求各不相同。

更棘手的是获客。新房装修，开发商、物业公司就是天然的流量入口。旧房翻新呢?业主住在房子里，你要敲开他家的门，说服他花几万块把厨房拆了重装。红星美凯龙执行总裁朱家桂坦言，局部改造业务“获客难、客单价低，装修公司通常不愿意干”。

这还不是最难的。旧房改造的施工难度远高于新房——管线老化、墙体结构不明、施工期间业主还得住在里面。传统装修模式中长达2到3个月的施工周期，根本无法满足存量房市场“快装快住”的需求。

旧改这块蛋糕，看着大，吃起来满嘴是骨头。

二、头部企业怎么啃?两条路径浮出水面

但骨头里确实有肉。头部企业正在用真金白银探路。

路径一：社区小店，贴身肉搏

欧派推出了专业旧改品牌“青岚小筑”，采用社区小店模式，强调“轻投入、快响应”，3个月内在全国点亮100多座城市。这些一百平左右的社区小店，核心功能不是卖货，而是“引流”——把旧房业主的局改需求引到线下。金牌家居推出“3天焕新厨”套餐，索菲亚推出7天厨房翻新服务。尚品宅配在广佛地区推出“72小时旧厨焕新”服务。

路径二：模式创新，重构价值链

尚品宅配走了一条更独特的路径——“秒住房”平台，将中介服务与装修业务深度融合。简单说就是帮业主把老旧房子装修好再卖，既解决了卖房难题，也为购房者提供拎包入住方案。这种“装修代卖”模式精准契合了存量房市场的特殊需求。

红星美凯龙则在渠道端进行结构性重构——把家居建材经营面积从100%压缩到60%，电器面积调到15%，设计中心15%，留下10%做商业内容创新。每个商场建用户服务中心，把能做局改业务的人引进来，“帮消费者修、换、改”。

这些探索有一个共同点：不再坐在店里等客上门，而是主动走到消费者家门口。

三、旧改救不了所有人，但能救愿意改变的人

旧房翻新能拯救家居行业吗?答案是：能救一部分，但不是全部。

这不是一个“所有人都有饭吃”的市场。旧改对企业的能力要求完全不同——需要更强的本地化服务能力、更灵活的供应链响应、更精细的施工管理。那些习惯了“坐商”模式、依赖新房批量订单的企业，转型会极其痛苦。

更值得警惕的是，旧改市场本身也在快速分化。当前旧改消费需求主要集中在厨卫等局部整改，整体翻新较少。63%的改造存在方案与需求错配，47%的非合理增项导致近七成业主结算超预算30%以上。消费者对旧改服务的信任度仍然极低。

旧改不是万能药，而是一场残酷的能力筛选。

落地启示

第一，别把旧改当“增量”，要当“存量”来经营。 新房思维是“多快好省”地卖产品，旧改思维是“精耕细作”地做服务。获客逻辑、交付逻辑、盈利逻辑全部不同，强行套用旧模式只会两头落空。

第二，局改是切入点，但不是终点。 厨卫翻新是当前最现实的入口，但真正的增长空间在于从“换一个厨房”升级到“换一种生活方式”——适老化改造、智能家居嵌入、空间功能重组，这些才是旧改的深层价值。

第三，标准化是旧改规模化唯一出路。 旧房改造长期“无规可依、无标可守”，导致大量低端改造混淆市场。谁能率先建立从量尺、设计到施工、售后的全流程标准，谁就能在万亿市场中建立真正的壁垒。

第四，别幻想短期爆发，做好长期深耕的准备。 朱家桂说得很直白：“我们需要花3到5年时间完成调整。”旧改不是一蹴而就的风口，而是一场需要耐心和定力的持久战。

房地产回不去了，这是一个确定性的事实。旧房翻新能不能拯救家居行业?它不能拯救所有企业，但它确实为那些愿意彻底改变、愿意在“骨头缝里找肉吃”的企业，打开了一扇窗。