定制家居增速放缓，下一个增长引擎在哪？

一、先说结论：增量时代结束，但行业远没到天花板

2026年，中国定制家居行业正式告别两位数增长。据中国建筑装饰协会数据，2025年全国定制家居市场规模约5500亿元，同比增长8.2%;2026年预计突破5800亿元，但增速回落至5%—8.3%区间。更直观的信号来自上市公司财报：2026年一季度，九大定制家居上市企业营收全线负增长，八家净利润亏损;半年度预告中，欧派家居归母净利润同比下降50%—60%，索菲亚下降78%—85%。

这不是行业衰退，而是增长逻辑切换。过去十年，定制家居吃的是新房交付红利;如今，驱动行业前行的燃料已经换了一种。

二、增速放缓的三重根源

第一，新房红利消退。 房地产新开工面积持续收缩，精装房比例提升，传统"交房即装修"的增量订单大幅减少。依赖新房获客的定制企业，等于被釜底抽薪。

第二，价格战侵蚀利润。 低价套餐泛滥，19800元全屋定制、9999元橱柜套餐层出不穷。表面看客流没断，实际上单值缩水、毛利下滑，中小企业靠走量续命，头部企业也被迫跟进，行业平均净利润率已压至11.2%左右。

第三，消费决策趋于理性。 业主不再盲目追大牌，转而关注板材环保等级、五金品牌、封边工艺、交付周期等硬指标。信息透明化让"营销驱动成交"的模式失灵。

三重压力叠加，行业从"跑马圈地"进入"精耕细作"阶段。

三、下一个增长引擎：四条确定性赛道

1. 存量房翻新与局部改造

这是当前最确定的增量来源。全国存量房面积超400亿平方米，存量房翻新需求占比已超50%，在一线及核心城市这一比例超过60%。旧房改造、厨卫焕新、空间功能重组，正在替代新房装修成为订单主力。

广东省定制家居协会秘书长曾勇在新华网采访中明确指出："旧改、局改将成为定制家居企业新一轮增长引擎。"对企业而言，谁能把7天快改、不搬家施工、模块化拆装这些能力跑通，谁就能吃到这波红利。

2. 整家一体化：从卖柜子到卖方案

单纯的柜体定制已触及天花板。行业趋势是"定制+成品家具+家电+软装配饰"的一站式整家交付。头部企业正加速整合多品类供应链，把客单价从两三万拉升至八到十万。这不是简单的品类叠加，而是设计主导、方案打包、一站交付的系统能力重构。

3. 智能家居融合

2025年中国智能家居市场规模已达8154亿元，同比增长29%，2026年逼近万亿关口。定制家居与全屋智能的融合正从概念走向量产——灯光联动、环境感知、无感交互被嵌入柜体与空间设计中。未来，"定制柜+智能系统"打包交付将成为中高端市场的标配选项。

4. AI与数字智造降本增效

2026年被业内称为定制家居的"效率元年"。AI技术深度渗透设计、拆单、排产、物流全链条，智能制造从单点自动化升级为全链路协同。谁能用数字化把交付周期从45天压到25天、把出错率压到千分位以下，谁就在存量竞争中多活一层。

四、对从业者的三点实操建议

- 获客重心迁移： 从蹲守新楼盘转向深耕老旧小区、物业合作、本地生活平台，把"翻新"场景做成获客入口。

- 产品结构上移： 从拼价格转向拼方案力，"轻高定"是当下最务实的升级方向——设计感拉满，但不脱离主流消费力。

- 服务能力即壁垒： 交付准时率、售后响应速度、安装一次合格率，这些"笨功夫"正在取代广告预算，成为复购和转介绍的核心变量。

五、写在最后

定制家居不是没有增长了，而是换了一种增长方式。规模见顶之后，留给行业的是效率红利、服务红利和结构红利。能穿越周期的，从来不是最会喊口号的企业，而是把每一单交付做到位、把每一个存量需求接得住的企业。

下一个十年，定制家居的胜负手不在"做大"，而在"做深"。