家居企业出海：从"选择题"到"必答题"，"向外走"已成行业共识

一、一个判断已经落定：不出海，就出局

2026年，家居圈有一个几乎不需要争论的共识——出海不再是"要不要做"的战略讨论，而是"怎么尽快做"的执行命题。

今年5月，2026家居行业出海供应链整合与全球化发展深蓝智库沙龙上，天东门窗董事长袁志说得直白："国内业务要实现增长或获取高利润已不现实，家居板块必须向外走。"这句话背后，是整个行业的集体焦虑与集体觉醒。

数据不会说谎。2025年中国家具出口总额678.10亿美元，同比下降5.9%，美国市场降幅更高达16.4%。与此同时，国内房地产下行周期未止，存量竞争白热化，价格战压缩利润空间。内需饱和叠加传统出口市场收缩，留给家居企业的路，只剩一条——向增量市场去。

而2026年的数据释放了积极信号：海关总署统计显示，1至5月家具行业累计出口额达295.4亿美元，同比增长1.9%，实现连续5个月正增长。一季度家具及其零部件出口额同比增长3.4%，较2025年全年降幅改善了9.1个百分点。回暖不是偶然，是企业主动调整市场结构、切换增量赛道的结果。

二、三股力量，把"可选"推成了"必选"

为什么说出海从"选择题"变成了"必答题"?拆开来看，是三股结构性力量在同时发力。

第一，国内供需关系根本性逆转。 城镇化增速放缓、精装房渗透率见顶、消费者换购周期拉长，国内家居市场从增量博弈转入存量厮杀。优质产能过剩，资本需要新出口。

第二，传统外贸模式遭遇系统性冲击。 美国对软体家具加征25%关税并酝酿进一步上调，欧盟《零毁林法案》(EUDR)对木制家具来源提出强制溯源要求。大客户贴牌、批量代工的老路子越走越窄。

第三，新兴市场需求集中爆发。 越南家具及家居饰品市场规模已突破120亿美元，2024至2028年复合增速达9.2%，远超全球5.1%的平均水平;印尼市场突破45亿美元，复合年增长率7.8%;中东家具市场2025年规模达280亿美元，年复合增长率12.3%;哈萨克斯坦家居装饰进口额两年增长超38%。中亚、中东、东南亚，构成了清晰的增量版图。

三股力量叠加，出海不再是锦上添花的战略储备，而是关乎未来三年能否留在牌桌上的生存动作。

三、"向外走"的方式变了：从卖产品到建能力

共识形成之后，真正拉开差距的是"怎么走"。

当前行业正在经历一次清晰的跃迁——从"制造出海"到"品牌出海"，从"产品输出"到"解决方案输出"。第139届广交会上，家居建材出口加速迈向高附加值赛道，企业身份从"单一产品供应商"向"整体空间解决方案服务商"转型。

具体来看，三个变化值得关注：

渠道重构。 跨境电商升级为关键增长引擎，海外仓与本地化配送体系日趋成熟，工贸一体型企业获得结构性优势，传统"接单—生产—发柜"的链路正在被"线上获客—本地履约—售后闭环"取代。

产能落地。 顾家家居投资超11亿元在印尼建设海外生产基地，爱丽家居墨西哥工厂投产，中源家居布局越南产能。头部企业用"制造本地化"对冲关税与物流风险。

需求前置。 爱依瑞斯副总裁陈力在沙龙上指出，出海企业必须完成从"我生产什么就推什么"到"围绕客户需求构建产品交付能力"的转变。中东市场偏好伊斯兰几何美学与暖色调，东南亚市场重视性价比与防潮性能——"适配"比"铺货"重要得多。

四、冷静面对：出海的三道坎还在

共识归共识，困难不会因为决心而消失。

一是合规壁垒。不同市场的认证标准、环保法规、知识产权要求差异巨大，踩坑成本极高。二是供应链协同不足。大件家居的"最后一公里"配送、安装、售后仍是痛点，单打独斗很难跑通。三是品牌认知薄弱。在海外消费者心智中，中国家居品牌仍常与"代工""低价"挂钩，品牌溢价能力有待建立。

中国建筑材料流通协会会长秦占学的判断很务实：行业亟须从"单打独斗"向"生态护航"升级，依托平台整合供应链优化、合规风控及本地化运营等全链路资源。

五、写在最后

家居出海这件事，2024年还在讨论"要不要做"，2025年开始研究"去哪里做"，到了2026年，问题已经变成了"怎么做得更深、更久"。

"向外走"不是权宜之计，而是中国家居产业从规模驱动走向价值驱动的必经之路。答案不在犹豫里，在脚步里。